Джо МакКаллум: Почему Sportsbet.io использует новый подход к спонсорству

Джо Маккаллум, директор Sportsbook в Coingaming Group, рассматривает свежий подход Sportsbet.io к спонсорским соглашениям, прежде чем объяснить, почему создание долгосрочного и устойчивого партнерства с клубами является ключом к успеху.

Спонсорство спорта в последнее время находится в центре внимания, особенно когда речь идет о букмекерских конторах Премьер-лиги.

Когда Sportsbet.io сделал первые шаги в спонсорстве футбола в 2019 году, мы хотели найти инновационные способы поддержки спорта, команд, игроков и болельщиков. И это должно было быть сделано весело, но и ответственно.

За последние пару лет Sportsbet.io посчастливилось работать вместе с некоторыми из самых громких имен в спорте. Мы появлялись на майках или в качестве официальных партнеров трех основных футбольных клубов Англии — Саутгемптона, Арсенала и Уотфорда, а также Фламенго в Бразилии.

Все четыре учреждения имеют более чем 100-летнюю историю. Они вызывают у своих поклонников беспримерную страсть и преданность. Поэтому неудивительно, что эти фанаты могут быть осторожны, когда дело доходит до приветствия нового спонсора.

В прошлом мы видели, как некоторые игровые операторы использовали футболки Премьер-лиги как не более чем рекламный щит для своих казино или букмекерских контор.

С самого начала мы осознали, что создание взаимовыгодных отношений означает не ограничиваться ценностями, которые наш бренд может извлечь от наших партнеров, и вместо этого сосредоточиться на том, что мы можем создать вместе.

Более прочное партнерство

Наше первое крупное партнерство было в качестве главного спонсора футбольного клуба «Уотфорд». С самого начала мы хотели общаться с болельщиками и знали, что для этого нужно сделать нечто большее, чем просто наклеить наш логотип на футболку и стадион.

Вот почему мы решили сделать образование центральной частью спонсорства, запустив несколько инициатив, направленных на повышение осведомленности о преимуществах биткойнов и криптовалют. Это включало в себя специальный клубный магазин, где как поклонники Уотфорда, так и энтузиасты криптовалюты могли купить эксклюзивные награды и опыт с биткойнами.

Мы также профинансировали дополнительный спонсорский слот на рукаве рубашки Уотфорда, где мы разместили логотип Биткойн, предоставляя криптовалюту глобальной аудитории в сотни миллионов людей каждую неделю. Этот шаг привлек внимание некоторых из самых известных криптовалют, в том числе основателя Binance CZ.

К сожалению, в конце сезона 2019/20 мы пережили вылет из Премьер-лиги вместе с Уотфордом. Для многих брендов, заинтересованных только в глобальном охвате матчей Премьер-лиги, история на этом и закончилась. Но мы видим ценность в создании чего-то более долгосрочного.

Мы остались основным спонсором Уотфорда, и пока я пишу это, команда в настоящее время занимает второе место в чемпионате. У нас есть шампанское на льду для промо-вечеринки, если парни закончат работу в ближайшие недели.

Управляемый сообществом

Мы также недавно тесно сотрудничали с другим нашим партнером, Southampton FC, чтобы найти способы поддержать Saints Foundation , благотворительное подразделение клуба.

Это включало в себя пожертвование нашего места на передней части футболок первой команды для недавнего матча «Саутгемптона» против «Бернли», а также соответствующие пожертвования болельщиков на сумму до 10 000 фунтов стерлингов в специальный благотворительный игровой день. Этот ход имел огромный успех, не в последнюю очередь потому, что «Святым» удалось выйти сзади и обеспечить захватывающую победу со счетом 3: 2.

Это было последнее партнерство, ориентированное на сообщество, которое мы начали с Саутгемптоном после прошлогодней кампании «Слушай святого в тебе», проведенной в рамках Недели безопасной игры.

Наша идеология в Coingaming Group всегда заключалась в том, чтобы быть веселым, быстрым и справедливым, и это обязательно должно распространяться на то, как мы проводим нашу спонсорскую поддержку.

Хотя мы, очевидно, хотим продемонстрировать себя фанатам, мы понимаем, что лучший способ сделать это — это вовлечь, а не просто продвигать, и доказать, что мы являемся ответственным партнером клуба, который они любят.

Это означает, что нужно принимать во внимание болельщиков, историю клуба, сообщество и многое другое. Речь идет о продумывании каждой детали, например о том, как мы адаптировали наш логотип к рубашке Саутгемптона, вместо того, чтобы наклеивать его поверх дизайна, несмотря ни на что.

И «Саутгемптон», и мы были настолько довольны положительной реакцией фанатов, что недавно объявили о продлении партнерства на три года.

В то время, когда все больше внимания уделяется взаимосвязи между спортом и азартными играми, устойчивый подход как никогда важен.